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水滴寻上市、轻松求融资 众筹的买卖还好做吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-31  浏览次数:0
核心提示:“还没有明确的IPO计划,但我们将继续探索资本市场的各种时机。”水滴公司发言人陶然云云回应IPO事宜。近期,
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  “还没有明确的IPO计划,但我们将继续探索资本市场的各种时机。”水滴公司发言人陶然云云回应IPO事宜。

  近期,有报道水滴公司正寻求约40亿美元估值举行IPO,正与美国银行和高盛集团洽谈互助,上市计划包罗水滴筹、水滴互助和水滴保险商城三大业务线。

  据36氪从知情人士处获悉,水滴公司将以40-60亿美元估值举行IPO,其潜在上市地倾向美国。

  根据天眼查数据显示,当前水滴公司已经得到四轮共18亿元人民币融资,投资方包括腾讯、IDG资本、博裕资本等。

  险些在同一时间,轻松筹也被彭博社曝出正在寻求5000万到1亿美元的D轮融资,公司的估值将为10亿美元。

  值得注意的是,轻松筹在2017年得到C轮融资后,一直未得到新融资。客岁轻松筹更名轻松集团后,曾两度传出8000万美元融资的消息,投资方分别为众安在线和阳光保险,但末了都没有了下文。

  轻松筹在2014年以众筹业务起步,到2019年更名为轻松集团,目前旗下有5大业务板块,分别是轻松保、轻松互助、轻松筹、轻松公益和轻松康健。

  可以看到,在焦点业务板块上,轻松集团与水滴公司险些没有差异,基本都聚焦在大病众筹、网络互助和保险业务。

  只管两家有多条业务线,但最被用户熟知的照旧大病众筹业务,这也是一直以来广受争议的业务。

  自负病众筹诞生以来,时不时就会产生筹款失信事件,这让用户对大病众筹平台增添了众多质疑,而时不时爆出的诈捐、骗捐事件,也成为了各大平台至今都无法革除的隐患。

  只管大病众筹业务对公司产生了恶劣的影响,而且这块业务不赚钱,但两家公司均没有放弃这块业务,这是由于大病众筹负担的是引流重任,互助或保险业务才是营收继承。

  如今,水滴公司和轻松集团,都在寻求资本市场的助力,接下来两家公司不仅需要解决大病众筹业务带来的隐患,还需要与各大巨头在互联网保险业务上睁开竞争,未来的路大概并欠好走。

  1、疯狂的流量争取战

  水滴筹员工没有一丝留情,一脚踢向了倒地的轻松筹员工。

  本年4月15日,一则“水滴筹暴打轻松筹员工”的视频在网上流传,当天两家公司分别公布声明,均表示殴打事件是由对方缘故原由导致。

  只管在水滴筹与轻松筹的宣传中,大病众筹是偏公益属性的业务,但对一线业务职员来说,这却是实实在在的事情,而医院成为了一线职员相互争抢用户的场所。

  对于两家平台来说,虽然大病众筹业务做着赔钱的买卖,但可以或许为其带来庞大的用户体量,也就是说,大病众筹业务既是平台的焦点流量来源地,也是焦点变现入口。

  沈鹏曾在清华经管一个论坛上分享过,水滴的上风是掌握住了高流量,以此和保险公司谈判,可获取更高的佣金。

  为了争取大病众筹这一流量入口,两家平台也时常产生冲突。

  据水滴筹表示,在本年4月双方就产生过两次冲突。4月1日,轻松筹山西运城地域员工齐某因破坏水滴筹宣传物料,被水滴筹员工师某制止后,对师某大打脱手导致师某鼻骨骨折、脸部多处受伤;4月12日,轻松筹福建厦门员工杜某破坏水滴筹宣传物料,被当地警方处置惩罚,目前已出具致歉信表示此举动系轻松筹公司领导指示下所为。

  在线下,员工冲突不停;在线上,首创人也时常隔空互怼。

  2017年,沈鹏在朋友圈称轻松筹歪曲事实攻击水滴筹和腾讯公益,而且对自己收取2%的手续费甩锅微信。

  2018年,曾有媒体曝出两家归并的消息,但直接遭到双方首创人否认,并上演了一场隔空互怼。

  沈鹏表示,水滴互助目前日订单量是轻松互助的3倍,“不需要归并,意义不大。”轻松筹首创人杨胤则在朋友圈回应,“水滴筹是自编自演的戏精举动。”

  两家首创人云云看重大病众筹业务,但这是一个很容易引起争议的业务。自从这一模式诞生以来,每隔一段时间就会爆出骗捐、诈捐事件。

  客岁6月,杭州萧山一女子称父亲患有胃癌,在水滴筹发起大病众筹20万元,但随后被网友扒出家有豪车,并时常在微博炫富。被举报后,该女子将所得筹款退还给了捐钱者。

  不仅云云,大病众筹平台的审核机制也时常被曝出有漏洞。

  2019年5月,新京报记者购置虚伪病历,在水滴筹、轻松筹等平台发起筹款,发明均可天生捐钱链接,并可以或许申请提现。

  对此,水滴筹回应相干病情证实质料经平台开端审核,但未通过求助人社交网络监视验证及提现公示验证等环节,无法完成提现。

  由于企业没有资格强制审核用户小我私人书息,以是只能通过其他措施举行核实。

  “我们会有三重审核,第一层自己审核,第二层由外部保险公司或观察同盟公司举行观察,第三层是通过相干会员公示,让全民参与做风控。”沈鹏曾表示。

  同时,各个平台开始联合起来,解决审核难的痛点。

  2018年10月,爱心筹、轻松筹、水滴筹配合公布了《小我私人大病求助互联网服务平台自律倡议书》和《小我私人大病求助互联网服务平台自律条约》,划定了单次求助金额不得凌驾50万元,对房产、车辆、金融资产等家庭经济状态真实、全面、客观说明,并建立了失信筹款人黑名单等等。

公示的失信黑名单,图源轻松筹官网公示的失信黑名单,图源轻松筹官网

  然而,各大平台抱团制定的行业规范,并不具备强制执行效应,只是单个平台发明诈捐职员后,其他平台可以或许互通黑名单,但这并不能根天性解决问题,诈捐职员只需要换套身份仍能通过平台继续骗钱。

  对水滴和轻松来说,作为竞争对手,在数据上是否可以或许互通照旧问题。不外可以预料的是,两者都会继续在大病众筹上发力,通过这个流量入口,才可以或许将用户导到付费业务,形成一个收入模子。

  2、众筹平台的三级买卖经

  “再管欠好,我乐意把水滴筹交给相干公益组织。”客岁底,水滴公司首创人沈鹏公布公然信,回应线下业务职员扫楼事件。

  其时,媒体曝出水滴筹线下业务职员在医院扫楼式探求筹款者,而且随意填写金额,业务职员按单抽成。事件曝出后,关于水滴筹是公益照旧商业的问题争议不绝于耳,沈鹏不得不出头回应争议。

  实在,沈鹏的第一个创业项目并不是水滴筹,而是水滴互助。

  2016年,沈鹏从美团去职后,开办了北京纵情向前科技有限公司,并在当年5月推出水滴互助。这一业务通过民间互助社群的情势,一旦社群内有人患重病,各人分摊治疗用度,目的是帮助大众解决重疾医疗资金的问题。

  其时,网络互助受到政策利好,一时间出现了斑马社、夸克同盟、人人互助等一大批网络互助平台。

  只管平台众多,但用户只有那么多,而网络互助的焦点就在于会员数目,会员越多,分摊金额越少,反之亦然。

  为了获客,水滴互助3个月花了1000万,在各大平台做了大量广告投放,这一效果也极为明显,水滴互助上线100天,会员数就突破了100万。

  不外,业务身世的沈鹏没有继续烧钱,由于他以为费钱太猛了,同时他发明良性用户增长实在是依赖口碑流传,而产生大病赔付案例时通常是口碑获客的岑岭期,当天和第二天的增量用户能到达平常的五倍。

  根据这一发明,沈鹏开启了日后备受争议的水滴筹业务,即病患通过平台发起筹款,捐钱来自病患的亲朋挚友。

  然而,其时在大病众筹领域,轻松筹牢牢掌握着行业的第一位置。

  而轻松筹刚建立的时候,也不以大病众筹为主要项目,而是一个涵盖多种众筹品类的平台,筹款金额也大多只有几千元左右。厥后,轻松筹联合首创人于亮在一次偶然时机中,发明平台上有个众筹项目在极短时间内,筹集了5万多元。

  颠末核查,于亮发明是一名工程师患了重病,同事们帮他在轻松筹发起了筹款。履历此次筹款后,轻松筹渐渐将筹款重心转向大病救助,为患者提供筹款渠道,解决大病医疗资金难的痛点。

  其时,轻松筹与其他平台普遍收取2%的手续费,以此弥补支付通道用度,但沈鹏为了抢占市场,以0手续费冲入大病筹款赛道,同时水滴筹还瞄准下沉市场,进驻了大量城镇,通过农村刷墙广告,吸引了大量三四线用户。

  不外,大病众筹和网络互助聚集了人流,却孝敬不了太多营收,两家平台都将眼光聚焦在了保险业务上。

  2016年8月,轻松筹拿到保险经纪牌照,上线了互联网保险贩卖平台“轻松e保”,整体定位也从社交众筹,变化为了康健保障服务。次年5月,水滴筹也正式得到了保险经纪牌照,同月上线了保险贩卖平台水滴保。

三级商业模式,图源水滴官网

  至此,水滴公司与轻松集团均同步开展三条业务线,建立起了清晰的商业模子:大病众筹作为流量入口,网络互助卖力提升用户黏性,营收则交给保险或其他项目。

  也就是说,两家大病众筹公司,最根本的商业模式,照旧保险贩卖,而从流量到变现的历程,也成为水滴筹与轻松筹赖以生存的三级买卖经。

  3、众筹平台赚钱吗?

  根据目前报道,水滴筹上市寻求的是40亿美元估值,轻松筹新一轮融资估值也到达了10亿美金。

  从估值看,两大平台都迈入了独角兽级别,众筹平台真有云云赚钱吗?

  根据两大平台均显示,在大病众筹业务上不收取用户的任何用度,并全额补贴筹款历程中产生的服务用度、审核用度等,患者自行需要负担的是第三方支付产生的使用成本,也就是千分之六的通道费。

  虽然外貌上看,水滴筹、轻松筹不赚钱,但大病众筹业务却带来了可观的现金流。

  据水滴筹披露数据显示,截至2019年年底,水滴筹已累计为大病患者募得265亿元的医疗救助款,轻松筹的累计筹款金额也到达了360亿元,注册用户6亿人。

  大病众筹都有一定的捐钱周期,在用户捐钱未被求助者提现时,平台内的善款就形成了“资金池”。照此计算,水滴筹建立三年多的时间,平均每个月可得到约6亿元的流水,轻松筹同样云云。

  除此之外,网络互助业务也能带来一定的现金流。

  根据水滴互助和轻松互助公布数据显示,其会员数目都凌驾了8000万,而会员缴纳的互助金,也为平台扩充了“资金池”。

  在轻松互助的用户协议中显示,用户对全部划转款项、充值款和钱包余额产生的任何收益不享有任何权利,若因上述款项产生的孳息(指由原物所产生的分外收益)均归平台全部。

  作为负担营收重任的保险业务,更是两大平台赚钱的主要来源。

  本年初,水滴保险商城公布2019年数据,当年新单年化保费突破60亿元,同比增长幅度靠近600%;累计保障用户数超4000万,较2019年初增长超3倍。

  尤其在下沉市场,水滴保险商城收获颇丰,其在三线及三线以下都会的增长已超一二线都会。

  2019年,水滴保险商城在三线及三线以下都会的用户数目增长超310%,一二线都会增幅达300%;三线及三线以下都会的保费增长凌驾6倍,一二线都会增幅凌驾5倍。

2019水滴保险商城年度数据陈诉,图源水滴筹官网

  然而,水滴保险商城业务的主要营收却不是来自水滴筹的转化。“水滴筹的广告给公司带来的保费,整年大概占总保费的20%左右”,沈鹏曾表示。

  也就是说,水滴筹带来了庞大流量,但转化率却不高,这大概与水滴公司主打下沉市场有关。

  从用户组成看,水滴保险商城4000多万用户中,36-59岁中年群体占比65.9%,76%的用户来自三线及三线以下都会。

  相比一二线都会,收入水平相对较低的下沉市场用户,对保险的认知并没有那么强烈,这也是水滴筹难以得到高转化的缘故原由,而从水滴保险一二线市场增幅数据看,水滴公司目前已经在发力一二线都会用户。

  本年疫情产生后,互联网保险得到一波利好。水滴保险商城数据显示,2020年1月期间天天购置保险的用户数目是客岁第四序度平均数的1.5倍,1月新单年化保费收入突破了10亿元,近7倍于客岁同期的1.5亿元。

  沈鹏也6月尾接受媒体采访时也表示,2020年上半年每月的年化签单保费到达10亿元左右,使得水滴公司在本年4、5月实现了单月红利。

  轻松集团也加大了保险业务的结构,3月与信泰人寿联合定制轻松守护重大疾病保险;4月,推出“轻松保严选”品牌,打造“严选+定制”的模式。

  根据亿欧智库公布的《2020保险创新模式研究陈诉》显示,轻松保用户已经突破5000万,2020年1-2月,轻松保保费收入较上年同期增长近10倍,并以单月环比50%的增速发展。

  不外,在巨头环伺下,水滴与轻松要想继续守住自己的土地,大概并不容易。

  2018年10月,支付宝推出相互宝,设置了90天的等候期与最高30万元的互助金,并接纳了后付费模式,今后京东(已退出)、滴滴、苏宁相继入局。

  据支付宝官方数据显示,相互宝上线3天用户数突破330万,9天突破1000万,截至2019年底用户数已经突破1亿人。

  巨头的入场,对水滴筹和轻松筹带来了极大的压力,而蚂蚁集团也极为器重保险业务。

  根据蚂蚁集团披露的数据,蚂蚁保险平台已经与80余家保险公司建立了互助关系,平台提供2000余款保险产物,服务用户达4亿人次。

  据外界分析,此次水滴公司的上市,可以帮助其得到大量资金,用于在互联网保险领域与蚂蚁集团睁开竞争。

  当前,在三级业务模式下,水滴筹、轻松筹还能保持不错的营收,这也撑起了两大众筹平台的高估值,但在大病众筹频惹争议的情况下,维持这个模式并不容易。

  大概此时,也正是两大平台融资、上市的最佳时机。

(文章来源:中国经济网)

 
 
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